چگونه یک pitch deck موفق ارائه کنیم؟

ساختن یک ارائه موفق برای جذب سرمایه استارتاپ: گام به گام

چه کارآفرین تازه نفس باشید و چه کارآفرین باتجربه، روایتگری یا ارائه ی موثر، کلید جذب سرمایه برای استارتاپ شماست. به هر حال، جمع آوری سرمایه چیزی نیست که بتوانید به راحتی محول کنید. به همین دلیل، دانستن نحوه ساختن یک ارائه جذاب برای جذب سرمایه ضروری است. با به اتمام رساندن سریع و کارآمد یک دور جذب سرمایه، می توانید به کارآمدترین کار خود بازگردید: ساختن کسب و کارتان.

آماده بودن با ساختار درست ارائه، زمان و فضای ذهنی شما را برای تمرکز روی استراتژی جذب سرمایه آزاد می کند. در این نوشته، قدم به قدم شما را با مراحل ساختن یک ارائه از طریق بررسی اسلاید به اسلاید، راهنمایی خواهیم کرد.

 ۶  جزء ضروری یک ارائه جذب سرمایه

 فرقی نمی کند شرکت شما در چه مرحله ای از تامین مالی باشد، ارائه جذب سرمایه شما باید هر یک از این موضوعات را پوشش دهد:

 ارائه شما همچنین باید هر موضوع را با داده ها و بینش های محکم پشتیبانی کند و ثابت کند که مردم تمایل به پرداخت هزینه برای محصول شما دارند. هدف این است که بین ارائه شواهدی که اعتماد سرمایه گذار را جلب می کند و برانگیختن علاقه آنها با چشم انداز آینده کسب و کار خود، تعادل برقرار کنید.

ساختار یک ارائه عالی از نوع Pitch deck: اسلاید به اسلاید

در زیر شما ساختار یک ارائه عالی از نوع Pitch deck را به صورت اسلاید به اسلاید مشاهد می کنید

اسلاید معرفی و تاثیر گذار اولیه

اولین اسلایدهای شما بسیار مهم هستند، زیرا با آنها اولین برداشت خوب را ایجاد می کنید. بنابراین مطمئن شوید که اسلاید روی جلد شما جذاب و شعار شما هم جذاب و هم توصیفی باشد.

مشکلی که شما در حال حل کردن آن هستید

بسیاری از بهترین ارائه ها مستقیم به سراغ مشکل می روند. این به مخاطب یک نقطه شروع واضح می دهد و به آنها کمک می کند تا خود را جای مشتری هدف شما قرار دهند. همچنین آنها را برای قدردانی از تأثیر محصول شما آماده می کند.

به طور معمول، اسلایدهای متنی نیز وارد جنبه انسانی‌تر داستان می‌شوند. این قالب ارائه استارتاپی، نقاط درد کاربر معمولی را به صورت بصری برجسته می‌کند. حتی می‌توانید عکس‌ها یا نمودارها، یک پرسونا یا ویدیویی از یک مشتری واقعی اضافه کنید.

اندازه بازار و تناسب موجود در بازار

گام بعدی طبیعی در داستان شما نشان دادن وسعت مشکل و فرصت بازار است. این اسلاید، باید داده هایی را نشان دهد که اندازه بازار هدف شما، وسعت فرصت و اینکه سرمایه گذاران بالقوه در صورت سرمایه گذاری چه بازده ای می توانند انتظار داشته باشند را نشان دهد.

قسمت آخر این بخش باید توضیح دهد که چرا هیچ راه‌حل دیگری در حال حاضر به طور مناسب به مشکل رسیدگی نمی‌کند. این مخاطب شما را برای بخش بعدی آماده می کند: محصول شما.

محصول و مدل کسب و کار شما

زمان معرفی محصول شما فرا رسیده است. پس از ارائه اولیه ، برخی از ارائه دهنده ها بر روی ویژگی های کلیدی محصول برای ایجاد یک لحظه «آها!» از سرمایه گذاران تمرکز می کنند.

اسلاید مدل کسب و کار بر اساس زمینه بازار و ارزش منحصر به فرد محصول ساخته شده است. این دو را به هم متصل می کند تا نشان دهد چگونه یک شرکت از مشتریان بالقوه درآمد کسب خواهد کرد و چرا این مدل کسب و کار خاص به بهترین وجه با محصول و نیاز مشتری مطابقت دارد.

کشش و درآمد

ارائه ی شما باید ثابت کند که برنامه کسب و کار شما نه تنها یک ایده انتزاعی بلکه یک استراتژی با ارزش و قابل اجرا است. در حالی که مشاغل در مراحل اولیه (و حتی شرکت‌های مراحل بعدی در برخی صنایع) ممکن است هنوز درآمد نداشته باشند، راه‌های دیگری برای نشان دادن کشش وجود دارد. این موارد ممکن است شامل پیش بینی های مالی، تعداد کاربران، لیست های انتظار یا تعامل اولیه با محصول باشد.

نتیجه نهایی این است که شما باید نشان دهید که مردم به محصول علاقه مند هستند و در مقطعی حاضر به پرداخت هزینه آن خواهند بود.

همچنین حتماً اثبات اجتماعی را نیز درج کنید: پذیرش توسط برندهای شناخته شده، مشارکت های استراتژیک و رسانه ای، جوایز، مطبوعات و سرمایه گذاری از VC های شناخته شده یا سرمایه گذاران فرشته.

تیم شما

وقت آن است که یک اسلاید را به تیم فوق العاده خود اختصاص دهید. از این اسلاید برای نشان دادن مزایای منحصر به فرد تیم بنیانگذار خود و آنچه که آنها می توانند ارائه دهند استفاده کنید. این می تواند شامل اطلاعاتی در مورد هر شرکتی باشد که تیم شما تأسیس کرده است و همچنین تجربه مرتبط با صنعت باشد.

و در آخر باید گفت، روش ها و پیشنهادات بسیاری برای تهیه کردن یک ارئه موفق به سرمایه گذار وجود دارد، اما بهترین راه حل، استفاده از الگوهایی است که به موفق رسیده و توانسته اند، نظر سرمایه گذاران را در این ارائه ها به خود جلب نمایند. در ضمن، نباید فراموش کرد که برای ایجاد یک ارائه تاثیر گذار باید خلاق و پر انرژی بود، لذا توصیه می کنیم، همیشه از خلاقیت خود و با استفاده از الگوهای موفق موجود، برای تهیه ی یک ارائه موفق و تاثیر گذار استفاده کنید.

منبع اصلی: سایت pitch.com